Vertriebs­coaching
Coaching mit den Experten!

Vertriebscoaching

Vertriebscoaching ist ein Prozess, der Ihren Mitarbeitern im Vertrieb und den Verkäufern hilft, bei ihrer Arbeit effektiver zu werden und ihren Umsatz zu steigern. Unsere Coaches helfen Verkäufern, neue Techniken zu erlernen, ihre Fähigkeiten zu verbessern und über die neuesten Trends in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben.

Der beste Weg, Ihre Verkaufsstrategie zu optimieren, ist die direkte Kommunikation mit dem Kunden. Um dies zu tun, müssen Sie so viele Informationen wie möglich über sie sammeln. Dazu gehören Name, Unternehmen, Berufsbezeichnung und das, wonach sie suchen.

Sie sollten auch Fragen zu ihrer aktuellen Situation und den Herausforderungen stellen, denen sie gegenüberstehen. Indem Sie ihre Bedürfnisse verstehen, können Sie Ihren Pitch besser an ihre Anforderungen anpassen.

Auch nach dem Verkauf ist es wichtig, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben. Das baut Vertrauen auf und stärkt die Beziehung. Durch regelmäßige Kommunikation können Sie auch messen, wie zufrieden sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sind.

Vertriebsziele erreichen!

Für Ihre nächste Vertriebstagung erarbeiten wir mit Ihnen zusammen ein Konzept aus und motivieren Ihre Mitarbeiter für das nächste Geschäftsjahr.

Wichtige Themen wie z.B.:

  • Zielgerichtete Unternehmenskommunikation.
  • Qualifizierte Kommunikation im Verkaufsgespräch.
  • Einwände professionell entkräften - Praxisbeispiele für die Techniken der Einwandbehandlung.
  • Alleinstellungsmarkmale erarbeiten und überzeugend kommunizieren.
  • Durch die richtigen Gesprächs- und Fragetechniken mehr professionelle Leads generieren.

Steigerung der Vertriebsproduktivität

Vertriebscoaching ist eine effektive Möglichkeit, die Fähigkeiten Ihres Vertriebsteams zu entwickeln, die Vertriebsproduktivität zu steigern und den Kundenservice insgesamt zu verbessern.
Wir sind in unserem Unternehmen spezialisiert auf Coaching und Training für Verkauf und Persönlichkeitsentwicklung.

Unser Team aus erfahrenen Fachleuten verfügt über das Wissen und die Erfahrung, um Sie beim Erreichen Ihrer Ziele zu unterstützen. Egal, ob Sie Ihre Verkaufstechniken verbessern oder lernen möchten, wie Sie Ihre Zeit besser einteilen können, wir können Ihnen helfen. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über unsere Coaching-Dienstleistungen zu erfahren.

Warum Vertriebsoaching?

Vertriebscoaching ist ein wichtiger Bestandteil der Verkaufsstrategie eines Unternehmens. Das Coaching hilft, den Prozess der Kundenansprache zu optimieren und die Kommunikation effizienter und effektiver zu gestalten.

Weiterhin hilft es auch, die Kundenbeziehungen zu verbessern, was zu höheren Umsätzen führt. Darüber hinaus kann Coaching helfen, potenzielle Probleme zu erkennen und Lösungen bereitzustellen, bevor sie zu kostspielig oder schwer zu lösen werden. Vertriebscoaching ist ein wertvolles Instrument für jedes Unternehmen, das seine Verkaufsleistung verbessern möchte.

Optimierung mit einem erfahrenen Vertriebscoach

Vertriebscoaching ist ein Prozess, der Vertriebsmitarbeitern hilft, ihre Fähigkeiten zu verbessern und ihre Produktivität zu steigern. Vertriebscoaching hilft in Unternehmen die Vertriebsstrategie zu optimieren, indem es die Fähigkeiten Ihrer Vertriebsmitarbeiter verbessert.

Ein guter Vertriebscoach bringt Ihnen neue Techniken bei und sie zu erlernen, ihre Produktivität wird verbessert und der Umsatz kontinuierlich gesteigert. Coaching kann Ihnen auch helfen, Probleme mit Ihrer Verkaufsstrategie zu erkennen und zu beheben. Wenn Sie Ihre Verkaufsleistung verbessern möchten, sollten Sie einen Coach in Betracht ziehen, der Sie bei der Optimierung Ihrer Verkaufsstrategie unterstützt.

Kommunikation der Alleinstellungsmerkmale USPs

Gute Rhetorik ist der Schlüssel zur Kommunikation der Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Sie müssen in der Lage sein zu erklären, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Option für Ihre Kunden ist, und Sie müssen dies auf überzeugende und überzeugende Weise tun.

Auch Ihr Erscheinungsbild spielt in der Verkaufskommunikation eine Rolle. Sie müssen professionell und glaubwürdig wirken, damit Ihre Kunden darauf vertrauen, was Sie zu sagen haben. Und schließlich ist die Vorbereitung für eine effektive Verkaufskommunikation unerlässlich. Sie müssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in- und auswendig kennen, damit Sie alle Fragen Ihrer Kunden beantworten können.

Seminare für Key Account Manager

Hier finden Sie weitere Informationen:

Training & Workshops

Sie möchten sich beruflich weiterbilden und benötigen ein individuelles Vertriebscoaching?

Details zum Training und den Workshops finden Sie hier:

Wie werde ich ein Vertriebsprofi?

Vertriebsprofis standen schon immer vor der Herausforderung, ihre Jahresziele zu erreichen. Doch in der heutigen Zeit stellen uns Digitalisierung und Automatisierung vor neue Aufgaben, die diese Herausforderung noch größer machen.

Insbesondere müssen wir uns jetzt darauf konzentrieren, wie wir mit digitalen Tools einen Verkaufsprozess gestalten, der sowohl effizient als auch effektiv ist.
Vertriebscoaching kann ein wichtiger Teil dieses Prozesses sein. Coaching kann Vertriebsmitarbeitern helfen, den effektiven Einsatz digitaler Tools zu lernen, und es kann ihnen auch dabei helfen, die Fähigkeiten zu entwickeln, die sie benötigen, um mehr Verkäufe abzuschließen.

Der effektive Einsatz von Vertriebscoaching hilft den Vertriebsmitarbeitern, die neuen Chancen der Digitalisierung und Automatisierung voll auszuschöpfen.

So werden Sie ein effektiver Verkäufer

Um ein effektiver Verkäufer zu sein, müssen Sie in der Lage sein, die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung klar und prägnant zu kommunizieren. Das bedeutet, dass Sie über eine gute Rhetorik, ein perfektes Auftreten und eine hervorragende Vorbereitung verfügen müssen.

Gute Rhetorik ist der Schlüssel, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Sie müssen in der Lage sein, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf interessante und ansprechende Weise zu artikulieren. Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit nicht auf sich ziehen können, werden sie sich nicht dafür interessieren, was Sie zu sagen haben.

Auch Ihr Aussehen ist wichtig. Sie sollten sich ordentlich und professionell kleiden und darauf achten, dass Ihre Körpersprache positiv und selbstbewusst ist. Menschen fühlen sich oft von Menschen angezogen, die erfolgreich und selbstbewusst erscheinen.

Schließlich ist die Vorbereitung beim Verkauf unerlässlich.

In einem persönlichen Gespräch informieren wir Sie gerne über unser speziellen Seminare für Ihre Mitarbeiter.

Die wichtigsten Fragen zum Vertriebscoaching

Warum Vertriebscoaching?

Vertriebscoaching ist ein Prozess, der Verkäufern hilft, neue Fähigkeiten zu erlernen und anzuwenden, um ihre Leistung zu verbessern. Dazu gehört es, Feedback zu geben, Ziele zu setzen und Anleitung und Unterstützung anzubieten. Das Coaching unterstützt Verkäufer die Herausforderungen professionell zu meistern, ihre Ziele zu erreichen und ihre Gesamtleistung zu verbessern.

Das Vertriebscoaching ist ein wichtiger Bestandteil der Verkaufsstrategie eines jeden Unternehmens. Es kann Vertriebsmitarbeitern helfen, neue Fähigkeiten zu erlernen, motiviert zu bleiben und ihre Ziele zu erreichen. Für Unternehmen kann Vertriebscoaching zu erheblichen Leistungs- und Ergebnisverbesserungen führen.

Fazit: Unternehmen, die sich entscheiden, in Vertriebscoaching zu investieren, können mit einer Steigerung der Verkaufsleistung der Mitarbeiter und somit mit mehr Umsatz rechnen. Die Vorteile des Coachings werden durch verbesserte Kommunikation, erhöhte Motivation, bessere Fähigkeiten zur Problemlösung und größeres Selbstvertrauen realisiert.

Was kostet Vertriebscoaching?

Die Kosten für ein Vertriebscoaching hängen von der Erfahrung und Qualifikation des Coaches ab. Coaches mit mehr Erfahrung und Qualifikation haben in der Regel höhere Tagessätze als diejenigen, die gerade erst in der Branche anfangen.

Bevor Sie in Vertriebscoaching investieren, sollten Sie die potenziellen Vorteile berücksichtigen. Coaching kann Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten und Techniken zu verbessern, Ihre Verkaufsproduktivität zu steigern und Ihr Endergebnis zu steigern. Und da ein guter Coach seinen Ansatz an Ihre spezifischen Bedürfnisse anpassen kann, erhalten Sie einen professionellen Gegenwert der sich auf Ihre Umsätze auswirken wird.

Fazit: Letztendlich variieren die Kosten für das Vertriebscoaching je nach Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget. Aber es ist definitiv eine erwägenswerte Investition, wenn Sie Ihre Vertriebs- und Verkaufsfähigkeiten verbessern möchten.

Was sind die Inhalte Im Vertriebscoaching?

Die wichtigsten Inhalte im Vertriebscoaching sind:

  • Richtige Ansprache der Entscheider.
  • Erarbeitung der Vertriebsargumentation.
  • Grundlagen der Gesprächs- und Fragetechniken (klarer und deutlicher kommunizieren).
  • Professionelle Kommunikationsgestaltung im Verkaufsgespräch.
  • Die verschiedenen Abschlusstechnik richtig anwenden.
  • Techniken für die Einwandbehandlung – Entkräften von Einwänden.

Was macht ein Vertriebscoach?

Vertriebscoaches arbeiten mit Verkäufern zusammen und unterstützen sie, ihre Leistung zu verbessern. Sie können mit Einzelpersonen oder Teams zusammenarbeiten und verwenden in der Regel eine Mischung aus Schulungen, Mentoring und Rollenspielen, um Verkäufern beim Erlernen neuer Fähigkeiten und Strategien zu helfen.

Die Coaches beginnen oft damit, die Stärken und Schwächen ihrer Kunden einzuschätzen. Anschließend entwickeln sie individuelle Pläne, die ihnen helfen, ihre Leistung zu verbessern. Beispielsweise könnte ein Vertriebscoach einem Mitarbeiter neue Verhandlungstechniken zeigen, um bei der Verhandlung besser und schneller zum Abschluss zu kommen.

Neben der Arbeit an spezifischen Fähigkeiten helfen die Coaches ihren Kunden auch, motiviert zu bleiben und sich auf das Erreichen ihrer Vertriebsziele zu konzentrieren. Dies kann besonders in stressigen Zeiten oder wenn herausfordernde Ziele gesetzt werden, wichtig sein.

Kundenstimmen

Günter Lang

Günter Lang

Geschäftsführender Gesellschafter

Fa. Lang Technik GmbH

Herzlichen Dank für die individuelle und ergebnisorientierte Vertriebsunterstützung zur Neukundengewinnung für die Markteinführung unserer neuen Automation Robo-Trex in der Maschinenindustrie.

Dieter Breuer

Dieter Breuer

Vorstandsvorsitzender

Fa. TECHNOMIX AG

Wir danken Mumme & Partner für das wegweisende und praxisnahe Vertriebscoaching. Die gewonnene Klarheit optimiert unsere zukünftigen Vertriebsstrategien deutlich und wir freuen uns auf die Umsetzung!

Maximilian Kästner-Petracca

Maximilian Kästner-Petracca

Geschäftsführer

Fa. bee GmbH – Messbau

Herzlichen Dank für das professionelle, effektive und praxisorientierte Vertriebstraining in unserem Hause.